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주제 : 벤처기업의 효율적 홍보 ("Dream venture" 가상 기업)
설립배경
인터넷상에서 세계 여러 나라들의 엄선된 캐릭터 디자인을 분야별(2D, 3D사람, 동물, 사물, 문자 , 기호, Character,Caricature,Illustration,Comic/Cartoon 등) 및 등록자별, 캐릭터 이름별로 검색은 물론 인터넷 사용자들이 개발한 캐릭터를 필요에 따라 상표 및 의장 등의 산업재산권의 등록(출원)을 통해 Web상에서 중개 및 임차 서비스(사용권계약, 로열티)를 제공하는 일을 하기 위해 국내, 외 최초로 탄생하게 되었습니다.
그래서 국내 캐릭터 개발 관련 디자이너(대학생, 일반인)들이 독창적이고 특징적으로 개발한 우수한 캐릭터 디자인을 필요로 하는 기업, 중앙정부, 기관, 단체, 지방자치단체 및 외국에 수출할 수 있도록 하여 국내적으로는 캐릭터 디자이너들의 육성과 발굴을 꾀하고 우수한 캐릭터 디자인의 개발을 통해 관련 상품 및 제품의 발전에 이르기까지 국내 캐릭터 시장의 발전을 가져오게 하고 더 나아가서는 세계 캐릭터 시장에서 경쟁력을 갖출 수 있는 우리의 독창적이고 전통적인 캐릭터로 자리잡아 가고자 함입니다.
- infinite value - 젊은 경영, 아이디어 창출력, 앞선 기술력, 전문 상품 지식, 무한 책임을 바탕으로고객, 개인, 회사를 위한 무한 발전과 가치를 창출하는 선도자정신
- ultimate value - 끊임없는 노력과 연구의식으로 고객, 개인인, 회사의 가치를 창출하는 무한도전정신
- interactive value - 전자상거래의 인터랙티브를 추구할 수 있는 고객, 개인, 회사의 공통된 상호 만족의 가치를 창조한다는 공동체 가치창출 정신
서비스 절차 및 개념도
시스템
프로모션
- 판매촉진
- 브랜드 P.R
- 기업 I.R
디지털 컨텐츠
- 정보통신 캐릭터 개발
- 게임, 소프트웨어 캐릭터 개발
- 2D, 3D 애니메이션 캐릭터 개발
경영기획
- 경영전략, 캐릭터 design
- 캐릭터 마케팅 전략, 기획
캐릭터 business 영업
- 기업 중장기 세부사업계획
프로그램
- Partner Program (소매상 대상의 프로그램)
전국에 있는 소매상들과 연계를 가져, 전국 곳곳에 있는 상품을 찾아 내어 고객이 원하는 상품을 제공해주고
소매상은 재고 부담을 덜게 된다.
- Branch Program (타 사이트와의 연계 프로그램)
여타 다른 사이트들과 재휴 관계를 맺어 고객이 원하는 것이면 사이트를 통해 어떤 것이든 상품 교환과
구매가 가능하도록 하여 고객제일만족주의를 실현한다.
- Winning Words (훌륭한 고객의 글에 대한 평가)
지속적인 고객의 관심과 참여를 유도하기 위하여 고객 포상제도를 실시한다.
- Winning Communities (훌륭한 커뮤니티에 대한 평가)
자발적인 각종 동호회의 구성과 활동에 관심을 가지고 활발하고 능동적인 횔동을 할 수 있도록 적극 지원한다.
- Cyber Audition
인터넷 상에서 실시되는 대중적 프로그램으로 훌륭한 아마추어들의 발굴과 고객들의 괸심을 유발할 수 있다.
경영진
<주주현황>
- 주주 회원제 (인터넷 광고사업) - <사이버 주주 클럽>
대표자 인적 사항
이 영 경 (Lee Young Kyoung) 강원대학교 산업디자인과 멀티미디어전공 2학년 Homepage address : http://my.netian.com/~iceload E - mail : iceload@hanmil.net
핵심기술
정형화를 탈피하여 가장 가치있는 차별성을 찾는다. 캐릭터 브랜드의 가치가 가격전략의 척도가 된다.
색다른 경험 스펙타클한 요소가 유통에 필요하다. 감정적이고 감각적인 소구, 비정형적 표현속에서 답을 찾는다.
<시장상황 >
1.소비자 성향 변화
- 1990년대
- Lifestyle : 품질지향, 유행에 민감, 대중심리, 매스컴의 획일성
- Analog 문화 : 디자인과 기능 중시 , 한정된 시간, 소비문화 단순
- 21C
- Lifestyle : 개인주의 성향 (PC보급과 인터넷의 확대), 개성적인 소비문화, 매니아 문화, 초 스피드 유행 사이클
- Needs : 다양하고 새로운 문화, 개인을 위한 가상의 인터랙티브 문화, 감성을 자극하는 문화, 국경을 초월하는 문화
- Digital : 첨단과 편안함, 편리함, 빠른 정보추구의 극대화
- 새로운 문화의 필요성 대두
- 신 시장의 등장 (전자상거래 : On-Line시장, 감성시장 등)
- 높아진 소비문화 수준,[기능 -> 디자인 -> 감성호소 (인터랙티브: 상호교감)]
- 차별화 된 신제품, 첨단 기능의 제품 선호
2.. 캐릭터 시장현황
캐릭터 사업은 출판, 애니메이션, 비디오 등 타 분야와 모두 밀접한 연관을 맺고 함께 성장하므로
실제 규모는 훨씬 방대하다.
3. 세계 캐릭터 현황
- 1990년도(약 5000억불 측정)
- 잠재시장형성기(동아시아권)
- 선진국의 동아시아 시장목표 설정
- 2000 - 2002년도 (약 800억불 예상)
- 선진국의 동아시아시장 점유시작
- 한국시장의 세계 시장 점유확대
- 중국 및 동아시아시장의 선점공약필요
- 2003 - 2005 년도 (약 1조 5천 억불 예상)
- 동아시아권 <중국>시장의 기하 급수적 성장
- 시장진입 난이도와 사업의 평준화
마케팅
<성공사례>
- 용가리, 텔레토비 등 어린이들이 좋아하는 캐릭터를 제품에 반영한 어린이 화장품이 출시 붐을 이루면서 어린이 용품시장이 뜨겁게 달아오르고있다.
- '캐릭터 상품', 보기엔 민망해도 뒤돌아서 웃는다. 금지된 것을 일부러 드러내 어긴다. 거기서 얻는 통쾌함. - 세기말,요즘 우리 주변에는 똥이 넘친다. 저금통, 시계, 주머니 등 갖가지 팬시(fancy)상품으로 나와있다. 똥 상품이 주로 선물용이란게 더 재밌다. 입 밖에 내는 것도 꺼리던 단어지만, 요즘 젊은이들에게는 자연스러운 노출이 오히려 즐겁다.
- 포켓몬 기획, 제작 이시하라 쓰네가즈 "30년간 사랑받을 캐릭터 자신" - 현재 전세계적으로 인기를 모으고 있는 포게몬, 그 인기의 배경에는 영화를 비롯한 관련상품의 주도면밀한 기획과 개발전략이 있었다.
- 성인용 캐릭터샃품 인기 - 만화세대의 새로운 유행, 어린 시절로 되돌아가고픈 소비자 심리를 반영하는 현상 아니면 빡빡한 일상에서 동화같은 캐릭터 디자인을 통해 동심을 즐기기 위함.
- 크리스천아트 '꿈쟁이' , 다양한 캐릭터로 아이들 꿈 쑥쑥 - '귀여운 다윗 그림의 가방, 공책을 가득 메운 모세그림, 노아의 방주이야기를 소재로 한 컴퓨터게임을 하다가 예쁜 예수님이 그려진 베개를 베고 꿈나라로 가는 어린이들' - 성격인물캐릭터 씨리즈를 개발하는 크리스천 아트 '꿈쟁이'가 꿈꾸는 세상이다. 예수와 다윗, 골리앗, 노아 등 성경인물을 현대적 감각으로 캐릭터화 해왔다.
자금조달 전략
- 벤처기업의 자금조달(벤처케피탈)
<주요 자금조달 방법>
- 연구개발기자기자본, 엔젤, 정부정책자금
- 창업단계벤처케피탈, 엔젤, 정부정책자금>
- 성장초기단계벤처캐피탈, 기관투자가, 일반금융기관
- 본격성장단계자본시장(IPO, 회사채 등), 일반금웅기관, 기관투자가
- 성장후기단계자본시장, 일반금융기관
- 성숙기자본시장, 일반금융기관
- 위험을 분산하라(벤처캐피탈)
<사업계획서 작성>
사업계획서는 제 3자가 보더라도 쉽게 이해할 수 잇도록 작성하여야 한다. 전문적인 용어만으로 치장된 사업계획서는 경영자의 설명능력을 의심케한다.사업 계획서의 기본 순서는 다음과 같다.
- 업체개요 : 회사의 전반적인 개요로 대표자 약력, 인력현황, 재무제표, 주주현황 등
- 사업개요 : 사업의 목적, 주요 제품, 현재 및 향후 계획 등
- 시장성 : 제품의; 수요처, 연도별 국내외 시장규모
- 기술성 : 제품별 주요기술, 회사보유 기술 및 기술자 현황
- 추정재무제표 : 추정 대차 대조표, 손익 계산서 및 근거
- 엔젤이 바라보는 투자(엔젤)
<엔젤의 의의 및 현황>
엔젤이라 함은 창업 전후, 벤처기업에게 투자를 하고 회사가 성장할 수 있게 경영을 지원한 다음에 투자를 회수하는 개인투자가를 말한다. 최근에 와서는 법인 엔젤들의 참여도 활발해지는 추세다. 엔젤은 기본적으로 투자가이므로 투자가 얼마나 빨리, 얼마나 많은 수익을 올리느냐가 단연 관심의 중심에 있다. 그 밖에 고위험, 고수익 투자가 가지는 스릴, 투자 성공시의 자기성취감, 벤처기업의 성장을 지원하는 대리만족 등도 주요 활동 동기이다.미국에서 성공한 벤처기업각과 다시 엔젤로 활동하는 피드백 시스템이 활성화되고 있는 연유이다.
엔젤투자는 위험성이 상대적으로 높은 것이 사실이지만 성공시에는 아주 높은 투자수익을 올리게 된다. 이러한 특성에서 오는 투자위험의 분산및 투자정보의 접근, 투자회사 관리 등의 편의를 위해서 엔젤클럽을 조직하여 활동하는 것이 보통이다. 현재 우리나라에는 15개 정도의 엔젤클럽이 활동 중이다. 97년 5월에 도입되어 초기에는 소규모 비공개로 활동하였으나, 올해 초 서울엔젤그룹의 발족이 계기가 되어 엔젤클럽들이 대형화되었고, 활동도 공개적으로 변화되었다.
- 벤처기업의 투자유치전략(엔젤)
투자유치 어떻게 할 것인가?(창업컨설턴트)
<벤처기업의 장단기 투자유치 추진단계>
- 창업단계(창업 후 1년 이내) - 공공펀드, 엔젤
- 성장단계(창업 수 7년 이내) - 벤처케피탈
- 성숙단계 - 코스탁,연.기금, 해외자본
- 재 확장단계 - 주식시장
<투, 융자 상담 및 지원절차>
투자 상담(내방 및 전화) - 예비검토(계획사업의 계획검토, 참고자료 제출) - 본심사(사업설명회 : 사업계획서 제툴 경영능역, 기술성,시장성 - 투자조건 혐의(투자자의 자본,투자 자금 회수방법 등 협의) - 투자승인(투자심의위원회 : 승인내역 통지) - 투,융자 실행(투융자계약서 작성 및 투,융자금 납입 - 후속지원(경영 및 기술지도, 정보제공) - 투자금 회수
- 한국형 벤처자본(창업지원센터)
우수 신기술을 기업화 하여 위험도는 높지만 성공할 경우 고수익을 창출할 수 있는 벤처 사업의 경우에 이와 같은 사업이 성공에 도달하도록 하는 환경을 구축하는데 있어서 가장 중요한 요소가 역시 자본 즉, 위험도를 감수할 수 있는 정도의 과감한 투자를 단행할 수 있는 벤처 자본이다. 과거 산업화 시대에 사업환경을 구성하는 요소로는 자본, 토지, 노동을 들 수 있을 것이다. 그러나 오늘날 우리가 진입하고 있는 정보화 사회에서는 이와 같은 과거의 요소들에 정보, 기술, 지식 등이 중요한 요소가 되고 있음은 주지의 사실이다. 이러한 사업 환경의 변화에 발 맞추어 자본의 흐름도 역시 정보화 사회의 가치 체계에 적합한 형태로 재편되어야 할 것으로 사료된다. 그러나 새로운 방향성이 정립되지 않은 상황에서 기존의 가치체계에 의한 왜곡된 현상들이 심심치않게 나타나고 있다. 특히 우리 나라가 처한 현실에서 볼 때, 우리의 벤처 문화가 나아가야 할 방향성을 고찰하고 그에 따른 초기 투자의 중요성을 강조하여 엔젤 투자 클럽을 중심으로 내용을 전개하려한다
동아시아에서 우리의 역할은 무엇이어야 할 것인가? 댜행이도 지근 거리에 중국이라고 하는 세계 최대의 시장이 급속하게 성장하고 있어서 머지 않은 장래에 우리 나라 또는 대만 정도의 구매력을 보유한 거대 시장으로 발전하게 될 것이라는 사실은 누구도 부인할 수 없을 것이다. 대만의 생산 기술은 작은 중소 기업들을 중심으로 매우 폭넓게 형성되어 있다. 일본은 세계 제일의 자본 보유 국가이다. 이러한 구도에서 우리 나라는 역사적으로 우수한 창조력을 왕성하게 자랑해 왔을 뿐만 아니라 학문을 사랑하고 학자를 숭상하는 전통을 계승하여 첨단 핵심 기술이라고 하는 기본축을 공고하게 다져가야 할 것이다.
